En esta página TEMÁTICA – VENTAS podrás encontrar un resumen a los links de los post que considero más interesantes en relación a esta temática.
Espero que podáis enriquecerlos con vuestras aportaciones, comentarios, etc….
No dejan de ser más que reflexiones sobre experiencias propias que me han ayudado en todos estos años de vida profesional, y no pretendo más que hacerte también a ti reflexionar sobre como enfocamos hoy en día nuestra actividad comercial, o algunos aspectos de nuestra día a día comercialmente hablando.
¿Comenzamos?
«VENDER EN TIEMPOS DIFÍCILES» – RESUMEN CONFERENCIA Jaime Castelló (ESADE) – Loyola
Post de la serie “10 MINUTOS DE VENTAS”
Podrás encontrar cientos de consejos relacionados con la venta, consejos relacionados con la presentación de tus productos, objeciones, habilidades comunicativas, y un largo etc….
todos explicados desde ejemplos muy simples y vividos por todos nosotros en el día a día, me encantaría tener tu opinión, puedes tener acceso a ellos en siguientes links……
Link a IPS ¿te suenan estas iniciales? Pues deberían lee y te sorprenderás ¡¡
En muchas ocasiones desarrollamos la actividad comercial incluso aplicando técnicas que desconocemos, simplemente, nos hace falta más planificación y una mejora en nuestra actividad diaria. A veces no es necesario contar con más oportunidades de venta, sino , tener las armas para aprovechar las que conseguimos «tener delante»
Link a “Escuchar” es prestar atención a lo que nos dice el cliente
Es fácil pensar que escuchamos «habitualmente» a nuestros clientes, pero ¿realmente lo hacemos? lee por favor el post, y después con total sinceridad piensa si actuamos o no bien en este aspecto fundamental para la correcta gestión de nuestros clientes.
Link a CONSEJOS muy útiles a la hora de realizar la PRESENTACION COMERCIAL de tu oferta
Hacer una presentación de nuestra oferta comercial NO es «despachar» en 20 minutos nuestra oferta, ¿te has parado a pensar y reflexionar como presentan comercialmente tus productos tus equipos de ventas, o tu mismo? Reflexionemos por favor…..
Link a OBJECIONES a la venta – oportunidades reales de venta. Si se presentan, no te preocupes….
Las Objeciones a la venta no deberían de aparecer en el proceso, ya que si todo ha ido como debe de ir, difícilmente aparecerán las típicas objeciones, sobre todo en una venta «consultiva», pero, ¿y si aparecen? ¿cómo las transformamos en ventajas para el cliente? ¿es posible? Me interesa mucho tus comentarios / experiencia en este tema a veces tan «delicado» sobre todo para algunos comerciales.
Link a No te engañes, el producto realmente ERES TU (Aporta VALOR con tu ASESORAMIENTO comercial)
¿Todavía crees de verdad que vendes productos y/o servicios de tu empresa? Quizás estemos todos un poco equivocados con esta idea……
Link a «AC-titudes y AP-titudes para la venta, ¿te ves reflejado?
Sinceridad y ….. si quieres compartimos sobre cuales consideras más importantes y porqué.
Link a «La VENTA PROFESIONAL requiere su tiempo y preparación
¿Aparcas en doble fila comercialmente hablando?
Todo tiene su tiempo, y su camino, y «forzar» no tiene porque resultar ventajoso, ¿cómo actúas en tu día a día? ¿Que papel tiene para ti la preparación y la planificación de cualquier acción comercial?
¿Quieres llevar a cabo una acción de venta cruzada para aprovechar todo el potencial comercial de tu cartera de clientes?
Te recomiendo la lectura y visión de estos 4 post y sus presentaciones resumen «Slides» donde podrás ver en tan solo 4 pasos todo el desarrollo de una acción de este tipo, sin necesidad de grandes recursos, cualquier autónomo, Pyme, puede llevarla a cabo y obtener un mayor rendimiento comercial y fidelización de sus clientes actuales.
Descubrir y aprovechar todo el potencial de mi cartera de clientes VENTA CRUZADA Post 1
Presentación RESUMEN Slideshare primeros pasos en la acción de venta cruzada
Descubrir y aprovechar todo el potencial de mi cartera de clientes VENTA CRUZADA Post 2
Presentación RESUMEN Slideshare segmentación de clientes y Plan Comercial de captación
Descubrir y aprovechar todo el potencial de mi cartera de clientes VENTA CRUZADA Post 3
Presentación RESUMEN Slideshare establecer Planes de Acción Comercial – pasamos a la acción
Descubrir y aprovechar todo el potencial de mi cartera de clientes VENTA CRUZADA Post 4
Presentación RESUMEN Slideshare ultimo paso ANALIZAR toda la acción de venta cruzada
Link a «Aprovechas las EXPERIENCIAS POSITIVAS Y NEGATIVAS de tus clientes contigo y con tu marca?
Lo llamen como lo llamen, siempre ha sido una gran ventaja «saber» utilizar las experiencias positivas de nuestros clientes, pero , ¿y porque no aprovechar también las experiencias negativas? todo puede sumar, te lo aseguro …..
Link a «Actuar con y para el EQUIPO COMERCIAL – gestión de Equipos Comerciales – nuestra jungla particular»
¿Gestionas personas? ¿Profesionales? ¿Un equipo? ¿conoces realmente a tu equipo?
Link a «Alguna reflexión sobre TU forma de COMUNICARTE (¿Dices lo que piensas o piensas lo que dices?
La comunicación puede arruinarte no solo una venta, sino toda una relación de futuro ……
Link a «FIDELIZACION – ¿Porqué nos empeñamos en buscar fuera lo que tenemos dentro?
¿Consideras que conoces realmente a tus clientes y que ya has aprovechado todo el potencial económico que tienen? si tu respuesta es SI, debes de leer este post inmediatamente……
Link a «GESTIONAS clientes o CAPTAS clientes ?
La pregunta correcta debería de ser , ¿sabes como GESTIONAR a tus clientes? los tiempos de la captación rápida, y el «pan para hoy y hambre para mañana» han pasado, vendas lo que vendas.
Link a «El dueño de TU TIEMPO eres TU – planificación al poder – no te robes tiempo a ti mismo
¿Qué tipo de actividades ocupan más tiempo en tu día a día?
¿Realmente son las que más te interesan y las que más interesan a tu empresa en los momentos actuales?
¿A que esperas para destinarle TU TIEMPO a lo que realmente importa hoy en día.
Link a «El mundo de la fotografía puede enseñarle mucho al MUNDO DE LAS VENTAS ¿No me crees?
¿Y tu?
Dicen que cada «maestrillo» tiene su «librillo»…..
¿Cual es el tuyo?
Comparte conocimientos y experiencias, de este modo, es la vía para que tod@s mejoremos en el día a día.
¿Conoces a alguien que también le pueda interesar estas experiencias?
No lo dudes ¡¡
Compártelo ¡¡
Te deseo una magnífica jornada de «ventas»
Rafael Alguacil
http://www.linkedin.com/in/rafaelalguacilroldan
Finanzas, Seguros, Marketing y Ventas 
Estoy diseñando un curso de ventas de mi CP de Formador de Formadores y he encontrado respuesta a lo que estaba buscando. Tengo experiencia comercial de hace más de 20 años y ahora es cuando tengo oportunidad (ojalá) de formar a comerciales desde un punto que escasea en la actualidad: profesionalidad y ética.
Muchas gracias