El dueño de tu tiempo eres tu , POR FAVOR NO TE ROBES A TI MISMO ¡¡¡


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Hay frases que todos nosotros las hemos repetido una y otra vez, y las hemos escuchado de otras bocas, una y mil veces…..

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“no tengo tiempo para eso” (sin duda una de mis preferidas).

Hay una promoción especial para un determinado producto por el cual “x” clientes tuyos se podrían beneficiar (y tu también)…pero cuando la planteas…..

” lo siento, no he tenido tiempo de ver con detalle la campaña”…
“no puedo, ahora estoy con otros temas más importantes”…

“ojalá pudiera dedicarme a eso ahora, pero no puedo”…

“tengo 100 cosas en la cabeza ahora mismo”…

“si claro, ahora dejo lo que estoy haciendo y me pongo a pensar en clientes a los que les pueda interesar esta campaña¡¡¡¡ “…

(mejor no sigo poniendo ejemplos que “tu” perfectamente conoces y los habrás sufrido alguna vez

Cientos y cientos de veces nos encontramos con situaciones parecidas a la descrita anteriormente, verdad? , pero …..

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Cuestiona siempre todo lo que haces ¿mejorable?

¿de verdad no tenemos tiempo?

Tener tenemos, todo el mundo tiene el mismo tiempo que otros, pero … no todos lo gestionan de la misma forma.

No pretendo sacar ahora el famoso tema de los “ladrones de tiempo” que todos hemos estudiado, y todos hemos asistido a alguna charla de como gestionar mejor nuestro tiempo, no, no pretendo hacer eso ahora, pero, si quiero dejar un tema claro… ¡ nuestro tiempo es NUESTRO!, nadie puede gestionar ni debe de gestionar nuestras prioridades.

consejos para la eficiente gestión de clientes

SOMOS NOSOTROS lo únicos responsables de tener o no tener tiempo para “determinadas” actividades.

El ser humano es muy curioso en algunos aspectos relacionados con el tiempo, está demostrado que tendemos a “ALARGAR” en el tiempo aquellas actividades que nos proporcionan más placer o “menor carga emocional negativa” , dicho de una forma más simple, el que tiene un perfil de competencias más “burocrático” tenderá a sentirse más a gusto con labores meramente burocráticas y de administración, y por contra no se sentirá bien al tener que desempeñar labores “comerciales o de cara al público”, y el mismo ejemplo se puede poner al contrario (todas las monedas tienen dos caras)

Esta claro , y todos los hemos “sufrido” en el buen sentido de la palabra, que hay actividades con las que nos sentimos más recompensados y otras con las que no, pero ….

SEGUROS VIDA RIESGO

¿qué actividades son las que MI EMPRESA EN LOS TIEMPOS ACTUALES NECESITA?

Nos gustará o no VENDER , GESTIONAR CLIENTES, tratar objeciones de venta, etc…, pero nos guste más o menos, HOY EN DÍA NADIE PUEDE PERMITIRSE EL LUJO DE NO DESARROLLAR ESE TIPO DE ACTIVIDADES en cualquier sector.

Hablando del sector en el que trabajo, personalmente me he podido encontrar con Mediadores de seguros que aunque parezca mentira, no se sienten cómodos en el trato directo con el cliente, y han tenido la suerte de desarrollar sus carteras en un entorno poco competitivo y con mucho potencial de desarrollo, y ahora qué ? ahora toca ir a las trincheras, toca pelear cada póliza, toca sacar de donde no hay, toca, centrarse en actividades que aunque no nos causen motivación y ganas, son fundamentales para sobrevivir.

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Por lo tanto, no busques excusas, NO TE ROBES A TI MISMO, tu tiempo es tuyo y tu lo distribuyes como tu quieras, decide …….pero decide que hacer pensando en el presente y en el futuro de tu empresa.

Rafael Alguacil
@rafalgrol

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