Archivos Mensuales: mayo 2014

Piensa en “grande” y serás grande – problemática del profesional autónomo

problemática del autónomo y de la Pyme actual
David contra Goliat http://storage.canalblog.com/21/83/218752/9785136.jpg

Piensa en “grande” y serás grande….. 

Quien no conoce a algún autónomo o propietario de pequeña empresa que haya tenido que cerrar o esté a punto de hacerlo en estos tiempos….

Si, la crisis ¿verdad? Es la respuesta automática a la cuestión ¿Cuál fue la razón?

Y desde luego, si la economía a nivel global no ayuda, ya sea en el ámbito local, provincial, estatal, es caldo de cultivo para este tipo de situaciones.

Sin embargo, también todos conocemos a ……

autonomos oportunidades de negocio

profesionales autónomos y pequeñas empresas que en estos “complicados” tiempos, no solo no han tenido problemas, sino que han sabido aprovechar las oportunidades que suele brindar una crisis.

¿Es una cuestión de mejor preparación?

¿Una mejor “visión” de negocio?

¿Mejores productos?

¿Mejores condiciones económicas?

autonomos actitud ante los problemas
Actitud del empresario

Un cúmulo de factores, pero sobre todo apoyados con una fuerza “inmaterial” muy importante y que pocas veces se tiene en cuenta…..

Me refiero a la ACTITUD con la que nos enfrentamos al día a día

Y sobre todo, la ACTITUD con la que nos proyectamos.

Piensa en grande y SERÁS GRANDE …..

¿A qué me refiero con esta frase?

Una idea muy simple pero de muy difícil aplicación.

autonomos oportunidades de negocio

¿Qué es al fin y al cabo un autónomo?

¿O una pequeña empresa?

¿Porqué nos empeñamos a veces en verlos de forma diferente a una gran empresa?

autonomos oportunidades de negocio

Particularmente siempre he tenido MUY CLARO que un profesional autónomo es también una empresa e independientemente de su volumen de facturación, si tiene o no despacho, oficina, etc…. ES UNA EMPRESA y tiene que pensar y actuar como una empresa.

Por mi actividad profesional trato a menudo con profesionales autónomos que suelen tener su oficina – despacho, la mayoría con un número reducido de empleados, como mucho 2, 3, o poco más, con niveles de ingresos ya bastante interesantes, pero , pecan de “pensar en pequeño”

mejora tus ventas

  • ¿Un profesional autónomo no puede tener una política activa de formación con respecto a sus empleados para hacerlos más competitivos en el área que más le interese?
  • ¿Un profesional autónomo no puede también aprovechar al 100% las oportunidades desde el punto de vista de Marketing y ventas que ofrecen las redes sociales u otras herramientas del mundo 2.0?
  • ¿Un profesional autónomo no puede aplicar técnicas y llevar a cabo acciones de marketing directo, campañas CRM, etc…. con el objetivo de profesionalizar el desarrollo comercial de sus clientes actuales o futuros?
  • ¿Un profesional autónomo no puede establecer un Plan comercial anual con todo el desarrollo comercial mes a mes de acciones comerciales, presupuestos, etc….?

etc…. etc…. etc…..

Podríamos plantearnos muchos “interrogantes”, muchas cuestiones a las que el profesional autónomo o pequeña / micro empresa, deberían no solo de centrarse, sino, tener una ACTITUD proactiva respecto a las mismas.

Es una cuestión de ACTITUD, no me cansaré de repetirlo, es la diferencia entre los que se dejan llevar, y los que reman hacia donde quieren ir.

Te recomiendo el siguiente link donde podrás obtener una información resumen de una magnífica conferencia a la que pude asistir sobre esta temática (ACTITUDES) desarrollada por la prestigiosa psicóloga Patricia Ramírez en la Universidad Loyola de Sevilla, estoy convencido de que alguno de sus puntos te serán muy útiles ¡¡

Entrenate para la vida – RESUMEN CONFERENCIA PATRICIA RAMIREZ – UNIVERSIDAD LOYOLA – SEVILLA – 

Volviendo a nuestra temática de este post, hoy en día, existen multitud de recursos totalmente gratuitos a disposición de cualquier profesional y / o pequeña empresa que les harían ganar en competitividad, y sobre todo , anticiparse y diferenciarse en su mercado.

En este sentido, no podemos seguir utilizando los típicos argumentos en contra de “cambiar” algunas de nuestras facetas diarias, enfocadas a mejorar nuestra forma de trabajar, excusas como …

No tengo tiempo, esto es muy caro no me lo puedo permitir, esto es muy difícil, el día a día me come ¡¡

Cualquiera de nosotros puede localizar en la Red recursos gratuitos relacionados con …..

  • El ámbito formativo de todo tipo (no se si conoces los MOOC´s)
  • Recursos en el ámbito del Marketing directo, publicidad, etc…
  • Recursos para desarrollar acciones comerciales entre tus clientes (CRM p.e.)
  • Recursos de cara a tu presencia en Redes Sociales y tus relaciones con tus clientes en estos nuevos canales.

Etc….

Sin lugar a dudas, todos estos cambios, mejoras, implican riesgos, inversión en tiempo, en esfuerzos adicionales, pero no podemos obviar que,  a veces basta algo simple que nos diferencie del resto de proveedores dentro de nuestro sector y/o especialidad, para apoyándose en esa “imagen” fortalecer nuestra relación con clientes, e incluso, convertirlos en “embajadores” de nuestra marca personal.

Pero no damos el paso, ¿verdad?

¿Y porqué no lo damos?

Quizás porque es mejor seguir haciendo lo que hemos hecho desde hace 10 , 15 o 20 años, es lo que sabemos, y en lo que nos sentimos cómodos.

futuro de los autonomos y de las Pymes

Ante un mercado como el actual, la cuestión es simple…..

  1. Sigo haciendo lo mismo que hacía hace 5 años, hasta que ya no pueda hacerlo, porque el mercado me deje fuera
  2. Intento buscar otras vías para diferenciarme y hacerme “MI HUECO” en este mercado u otro, me arriesgo, me anticipo, tomo la iniciativa.

La decisión es tuya, no te la van a marcar otros, pero las consecuencias de la decisión, si serán solo y exclusivamente para ti.

¿Qué te parece? ¿Pensamos en grande?

Recuerda que tal y como nos relata la historia un pequeño David consiguió lo que consiguió ante un gigante Goliat. Todo es cuestión de AC-titud

Te pareció interesante, por favor, compártelo ¡¡¡ otros como tu podrán “reflexionar” y aportar sus comentarios, opiniones, enseñanzas.

Solo compartiendo conocimiento y experiencia mejoramos todos

¡¡¡ te doy las gracias por anticipado por compartirlo en aquellas redes sociales que consideres interesante ¡¡¡

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Contenido escrito por +Rafael Alguacil – visita mi perfil en Google+
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