Diciembre el mes del año con 122 días ¿no lo crees?


planificación comercial

¿ Realmente no crees que el último mes del año tiene 122 días ?

Entonces es que quizás el mensaje que intento enviar, se está entendiendo justo al contrario ¡¡¡ culpa mía !!!

Todos los sectores tienen su “estacionalidad”, unos más que otros, pensemos por ejemplo en el sector Hotelero (principalmente a pié de Playa), y el sector asegurador no iba a ser menos.

Cierto es, que sufrimos esa estacionalidad en menor medida que otros sectores, y además muy centrada en determinados ramos / productos.

 “Los” que trabajamos en este sector, sabemos perfectamente de que hablamos, una parte muy importante de la gestión, se trabaja con especial intensidad en la última parte del año.

 Esta particularidad en si, no es ni buena ni mala, si bien, todos desearíamos ir dependiendo cada vez menos de ese fenómeno llamado “estacionalidad”.

 ¿Porqué?

 Una razón muy simple,  a nadie le gusta que la mayor parte de los ingresos posibles, dependa solo y exclusivamente de una determinada etapa del año. Etapa en la cual por cierto también se concentra la actividad del resto de TU competencia.

 ¿Lo mejor por tanto?

 Intentar poco a poco ir trabajando para ir desplazando esa estacionalidad, de forma que se reparta de forma más equitativa dicha facturación  a otros meses.

 ¿Porqué hacía yo referencia a lo de 122 días de diciembre?

Dada la intensidad de campañas, acciones comerciales, etc… que se ponemos en marcha en muchas entidades financieras / aseguradoras en el mes de septiembre,  parece como si todo el periodo que abarca dicho cuatrimestre se hubiera “fusionado” en un solo mes .

Por cierto, aviso a navegantes, difícilmente se puede conseguir en este último cuatrimestre lo que no se ha conseguido en los dos anteriores, el famoso refrán de “no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy”…..

No es tampoco este periodo un mal momento para reflexionar por unos minutos sobre nuestros objetivos iniciales que nos planteamos a final de año pasado,y la evolución que han tenido en estos primeros 8 meses, y no me refiero solo a objetivos de tipo “económico”, me refiero más a objetivos “cualitativos”, de “cambio”.

 ¿Qué pautas nos habíamos planteado a nivel personal o profesional cambiar?

 ¿Lo estamos consiguiendo?

 ¿Porqué?

La mayoría nos hemos re-incorporado tras las vacaciones hace poco, con las fotografías de las vacaciones aún “calientes” y pendientes del Photoshop, nos toca por un lado encarar la última parte del año, y además, y esto es fundamental, ir mirando ya el 2014.

Llegará dicho año antes de lo que nos imaginemos, y cuando asome por la puerta, deseará que tengamos al menos nuestros deberes y objetivos,  tanto personales como profesionales en la línea de salida, a la espera de escuchar el ¡¡¡ preparados, listos ya !!!

 Es una cuestión de AC-titud , y hoy por hoy no puede ser de otra forma sino POSITIVA

planificación financiera

 ¿Y TU?

 ¿COMO ENCARAS LA RECTA FINAL DEL AÑO?

 ¿HABITUALMENTE PLANIFICAS YA CON ANTELACIÓN TUS OBJETIVOS PARA EL PRÓXIMO AÑO?

Me gustaría conocer tu opinión ¡¡

Un saludo y recuerda, si te gustó comparte ¡¡ solo compartiendo conocimiento y experiencias mejoramos día a día tod@s

La venta en tiempos difíciles resumen conferencia Profesor Jaime Castelló

Actitudes y Aptitudes en un comercial ¿te ves reflejado en este post?

Decálogo del buen comercial

¿Qué crees que es importante conocer de tu equipo comercial?

Tu eres el dueño de tu tiempo, por favor no te robes a ti mismo, PLANIFICACION

@rafalgrol

Rafael Alguacil

planificación financiera

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3 comentarios en “Diciembre el mes del año con 122 días ¿no lo crees?

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