¿Monitorizar la actividad comercial? ….. ¿Que crees que es más importante conocer de tu equipo comercial?


seguros, planes de pensiones, fondos de inversión, efpa, asesoramiento financiero, seguros de vida riesgo

Me gustaría contar con tu opinión sobre este tema, independientemente del sector en el que trabajes,

Si desearas “monitorizar / controlar / estudiar / evaluar”  10 aspectos concretos de tu equipo de ventas,

seguros de vida riesgo, planes de pensiones, venta cruzada

 

¿cuales serían?

¿en qué orden de importancia?

¿porqué?

Creo que es una reflexión que muchas veces hemos hecho, y que a veces no llegamos a concretar, pero hoy en día , teniendo en cuenta la situación actual de competencia que hay, es fundamental centrar al equipo comercial en aquellos aspectos más importantes y que más pueden favorecer a su desarrollo.

Como ideas globales, podemos hablar de nº visitas comerciales desarrolladas, nº propuestas comerciales presentadas y/o aceptadas, y un largo etc…. de puntos que podemos considerar clave para intentar “monitorizar” en cierta medida los principales ratios de actividad de un equipo comercial, y sobre todo en función del “valor que nos pueden aportar”.

Gracias por anticipado por tu participación ¡¡

Rafael Alguacil

@rafalgrol

gestión de equipos comerciales, gestión de ventas, seguros, planes de pensiones

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2 comentarios en “¿Monitorizar la actividad comercial? ….. ¿Que crees que es más importante conocer de tu equipo comercial?

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