y mañana es lunes….. (de nuevo)


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Mañana es lunes y muchos de nosotros nos enfrentaremos de nuevo a una nueva jornada laboral.

Casi acabando el año, un año complicado, un año en el que la presión y la tensión del día a día se hace más patente sobre todo en el área comercial.

¿Quién no se ha enfrentado alguna vez a las típicas objeciones o excusas para “justificar” los malos resultados?

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Cuestiona siempre todo lo que haces ¿mejorable?

¿y tu?

¿lo has sufrido ?

¿qué excusas o impedimentos más habituales te has encontrado en miembros de equipos comerciales para no “vender” ?

– A mi particularmente se me vienen algunos a la cabeza….

– “Somos más caros que la competencia…..”

– ” Nuestros productos tienen peores características….”

– “ El servicio postventa de la empresa “x” es fenomenal (el nuestro no)”

– ” Ellos (los comerciales de la competencia) tienen más margen de maniobra en las negociaciones de precios y/o descuentos”.

– ” Tengo demasiados clientes a los que atender y no puedo darles el servicio que se merecen”.

– “Tengo demasiadas cosas por hacer (burocracia, papeleo) y no puedo hacer visitas comerciales”

– ” La competencia acaba de lanzar una campaña muy interesante y nos está haciendo polvo….”

– ” El producto / servicio “x” ha dado muchos problemas y los clientes aún están cabreados….”

– ” En “central” no ven la realidad de la calle y no nos ayudan a los que estamos pateando la calle para encontrar nuevos clientes…”

– ” Nuestros productos / servicios se están quedando anticuados y la empresa (tu empresa) no está haciendo nada por renovarlos…nos quedaremos fuera de mercado…”

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Rompe tus ataduras – CREATIVIDAD AL PODER

– y un larguísimo etc…. que podríamos incluir, pero … seamos realistas, el verdadero y principal problema para no cumplir con “nuestras” expectativas la mayoría de las veces…. ¡¡ SOMOS NOSOTROS MISMOS !!.

Piensa…. y reflexiona…. te sorprenderás…..

Buen Domingo y mejor semana (que empieza).

Rafa

Rafael Alguacil Roldán

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